Wie Sie als Selbstständiger in der Schweiz Kunden finden
Ohne Kunden dazustehen ist der Albtraum jedes Freelancers. Kein festes Gehalt, kein Sicherheitsnetz. Nur Sie und Ihre Fähigkeit, den nächsten Auftrag zu landen.
Die gute Nachricht: Der Markt existiert
25% der Erwerbstätigen in der Schweiz arbeiten heute als Freelancer. Die Möglichkeiten sind da. In diesem Guide entdecken Sie 10 konkrete Strategien, die 2025 funktionieren, um Ihren Kundenstamm in der Schweiz und darüber hinaus aufzubauen.
Die wichtigsten Zahlen zum Freelancing in der Schweiz
Bevor wir über Strategien sprechen, hier was Sie über den Markt wissen müssen.
| Kennzahl | Wert |
|---|---|
| Freelancer in der Schweiz | ~25% der Erwerbsbevölkerung |
| Durchschnittliches Jahreseinkommen | 100'000 CHF |
| Durchschnittlicher Stundensatz | 50-150 CHF |
| Realistisch fakturierbare Zeit | 50-65% Ihrer Zeit |
Wichtiger Punkt: Um von der AHV als Selbstständiger anerkannt zu werden, müssen Sie nachweisen, dass Sie mindestens 3 Kunden haben. Das ist eine administrative Anforderung, aber auch ein gutes Geschäftsziel.
Was nicht ausreicht
Viele Selbstständige erstellen eine Website oder eine LinkedIn-Seite und denken, dass die Kunden von alleine kommen. Das ist selten der Fall. Eine neue Website braucht 6-12 Monate, um bei Google zu ranken. Sie konkurrieren mit Dutzenden anderen Anbietern. Eine passive Präsenz zieht keine aktiven Kunden an.
Wie Sie Kunden in der Schweiz finden
Konkrete und bewährte Methoden, um Ihren Freelance-Kundenstamm aufzubauen.
Setzen Sie auf Mundpropaganda
Ihr bester Kanal
Mundpropaganda bleibt die Nummer-eins-Quelle für qualifizierte Kunden bei Selbstständigen. Diese Kunden kommen bereits überzeugt und verhandeln weniger über die Preise.
Referenzen
Bitten Sie nach jedem erfolgreichen Auftrag systematisch um ein Testimonial.
- Kontaktieren Sie frühere Kunden alle 3-4 Monate
- Senden Sie eine Weihnachtskarte zum Jahresende
- Bieten Sie einen Bonus für jede erfolgreiche Empfehlung
- Pflegen Sie authentische Beziehungen
Qualifizierte Kunden
Mundpropaganda entsteht nicht von selbst. Sie wird durch exzellente Arbeit verdient.
- Bereits überzeugte Kunden
- Weniger Preisverhandlungen
- Vertrauen von Anfang an
- Langfristige Beziehungen
Registrieren Sie sich auf Schweizer Freelance-Plattformen
Mehrere Plattformen verbinden Freelancer direkt mit Unternehmen in der Schweiz.
Jem
Die Schweizer Referenz für Freelancer-Unternehmen-Matching.
Malt
Starke Präsenz in der Westschweiz, besonders im Digitalbereich.
Upwork
Grosses Volumen, weltweite Konkurrenz.
Freelancer.com
Vielfältige Projekte, Preisverhandlungen.
Tipp: Erstellen Sie ein vollständiges und ehrliches Profil. Aktualisieren Sie regelmässig Ihre Verfügbarkeit. Die Algorithmen bevorzugen aktive Profile.
Optimieren Sie Ihre LinkedIn-Präsenz
LinkedIn ist das unverzichtbare B2B-Netzwerk. Über 30 Millionen Unternehmen nutzen es für ihre Geschäftsentwicklung.
Konkrete Massnahmen für LinkedIn
Verwandeln Sie Ihr Profil in einen Kundenmagneten.
Klarer Titel
"Freelance Grafiker | Branding & Corporate Design | Zürich"
Personalisierte URL
linkedin.com/in/ihr-name für mehr Professionalität.
Regelmässig posten
2-3 Mal pro Woche über Ihre Expertise.
Engagieren Sie sich
Kommentieren Sie Beiträge Ihrer Zielkunden.
Fehler vermeiden: Generische Akquise-Nachrichten versenden. Personalisieren Sie jeden Ansatz, indem Sie ein spezifisches Element des Profils oder Unternehmens erwähnen.
Nehmen Sie an
Networking-Events teil
In der Schweiz bleibt das persönliche Netzwerk entscheidend für Geschäfte. Verbindungen entstehen oft persönlich, bevor sie sich beruflich konkretisieren.
300+ Workshops und Events pro Jahr
Regelmässige Events für das Ökosystem
Informelle Treffen in 15+ Städten
Lokale Business-Events
Tipp: Versuchen Sie nicht, bei diesen Events zu verkaufen. Streben Sie nach authentischen Verbindungen. Die Aufträge folgen von selbst.
Nutzen Sie Coworking-Spaces
Coworking-Spaces sind nicht nur geteilte Büros. Sie sind Networking-Hubs. Viele Freelancer finden ihre ersten Kunden einfach beim Plaudern an der Kaffeemaschine.
Erstellen Sie Content, der Ihre Expertise zeigt
Der Content, den Sie veröffentlichen, ermöglicht potenziellen Kunden, Sie zu entdecken.
YouTube-Videos
Ein Schreiner, der Videos seiner Arbeit mit technischen Tipps veröffentlicht.
Ein Tätowierer, der seine Kreationen und seinen kreativen Prozess teilt.
Blog
Ein Berater, der Artikel über die Probleme seiner Kunden schreibt.
Wie Sie anfangen:
- Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe – Wer sind Ihre idealen Kunden?
- Wählen Sie ein Format – Text, Video, Foto? Nur eines für den Anfang.
- Veröffentlichen Sie regelmässig – Konstanz zählt mehr als Perfektion.
Niemand wird Ihre ersten Inhalte sehen. Das ist normal. Fangen Sie trotzdem an.
Pflegen Sie Ihre
lokale Suchmaschinenoptimierung
Google bleibt die erste Suchquelle, um einen Dienstleister zu finden. Optimieren Sie Ihre lokale Präsenz.
Google Business Profil
Erstellen Sie ein vollständiges und optimiertes Profil für Ihre Tätigkeit und Ihren Standort.
- Sammeln Sie Google-Bewertungen
- Bitten Sie nach jedem erfolgreichen Auftrag darum
- Antworten Sie auf Kundenbewertungen
- Fügen Sie Fotos Ihrer Arbeit hinzu
Lokale Keywords
Fügen Sie Ihre Stadt in Ihre Keywords ein, um Kunden in der Nähe anzuziehen.
- "Grafiker Zürich"
- "Sanitär Bern"
- Eintrag auf local.ch
- Präzise Beschreibung Ihrer Dienstleistungen
Wichtig: Lokales SEO braucht Zeit. Beginnen Sie jetzt, um in 6-12 Monaten die Früchte zu ernten.
Erwägen Sie Personalverleih für den Start
Wenn Sie anfangen und noch keine 3 Kunden haben, bietet Personalverleih eine Zwischenlösung. Eine Verleihfirma stellt Sie als Angestellten ein, während Sie Aufträge für Ihre eigenen Kunden ausführen können.
Vorteile des Personalverleihs
Eine beruhigende Option, um Freelancing zu testen, bevor Sie ganz einsteigen.
Passen Sie Ihren Ansatz an die
Sprachregionen an
Die Schweiz hat vier Amtssprachen. Ihre Strategie kann über die Deutschschweiz hinausgehen.
25% der Bevölkerung
Firmen suchen Deutschsprachige
Die andere Landessprache sprechen
Selbst Mittelstufe hilft
Nutzen Sie Tools, die Ihnen Zeit sparen
Als Selbstständiger sind Sie gleichzeitig Verkäufer, Buchhalter, Verwaltungsmanager und Dienstleister. Jede Stunde, die Sie für Administration aufwenden, ist eine nicht fakturierte Stunde.
Unverzichtbare Tools
Professionalisieren Sie Ihre Tätigkeit und sparen Sie Zeit.
Geschäftskonto
Zak, N26 Business, Revolut Business um Ihre Finanzen zu trennen.
Rechnungsstellung
Erstellen Sie professionelle Offerten und Rechnungen in wenigen Klicks.
Einfaches CRM
Verfolgen Sie Ihre Interessenten und Nachfassaktionen effizient.
Eine professionelle und gut gestaltete Rechnung stärkt Ihre Glaubwürdigkeit. Es ist oft das erste "offizielle" Dokument, das Ihre Kunden von Ihnen erhalten.
Häufige Fragen
Wie lange dauert es, die ersten Kunden zu finden?
Variabel je nach Branche und bestehendem Netzwerk. Rechnen Sie mit 1-3 Monaten für Ihre ersten Aufträge, wenn Sie aktiv akquirieren.
Brauche ich unbedingt eine Website?
Nein, nicht am Anfang. Ein gutes LinkedIn-Profil und Präsenz auf Freelance-Plattformen reichen für den Start. Die Website wird nützlich, sobald Ihre Tätigkeit etabliert ist.
Wie lege ich meine Preise fest?
Berechnen Sie Ihre Kosten (AHV, Versicherungen, Material), fügen Sie Ihre Marge hinzu und teilen Sie durch die tatsächlich fakturierbaren Stunden (50-65% Ihrer Zeit). Viele Freelancer unterschätzen diesen letzten Punkt und werden unterbezahlt.
Kann ich Unternehmen direkt ansprechen?
Ja, aber vermeiden Sie generische Ansprachen. Personalisieren Sie jede Nachricht. Zeigen Sie, dass Sie deren Geschäft und spezifische Herausforderungen verstehen.
Was Sie nicht tun sollten
Vermeiden Sie diese häufigen Fehler, die Ihrem Image schaden.
Allen Freunden Nachrichten zu schicken und zu fragen, ob sie Ihre Dienste brauchen, schafft peinliche Situationen. Hektisch in sozialen Medien zu posten, dass Sie "verfügbar" sind, wirkt verzweifelt.
Teilen Sie stattdessen Inhalte über Ihre Expertise. Sie vermitteln dieselbe Botschaft, ohne Ihr Netzwerk in eine unangenehme Lage zu bringen.
Handeln Sie jetzt
Kunden in der Schweiz zu finden erfordert Konstanz, nicht Glück. Wählen Sie 2-3 Strategien aus dieser Liste und wenden Sie sie 3 Monate lang regelmässig an. Und wenn Sie Ihre Rechnungsstellung professionalisieren möchten, können Sie mit Magic Heidi in Sekunden Rechnungen erstellen, die den Schweizer Anforderungen entsprechen.